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IoT行业独角兽Aqara绿米,能推翻全屋智能吗?

发布时间:  来源:河洛网

句子/智能相对论

IoT行业独角兽Aqara绿米,能推翻全屋智能吗?

作者: XL

“说起来容易做起来难”的能动化全室智能

多年前智能家居就冠以“风口”之名,但随着时间的推移,这种风的风力也越来越大。 现在的智能家居市场,可以说是富矿遍地。

根据IDC《中国智能家居设备市场季度跟踪报告( 2021Q2 )》,预计今年上半年中国智能家居设备市场总出货量约1亿台,到2025年总出货量将接近5.4亿台。 资本资金流入巨大的市场规模和增长空之间,今年已经发生了数十起融资事件。 从投资者重视的PE估值来看,智能家居、智能可穿戴等远高于沪深300的估值,得到资本的青睐也不足为奇。

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可以说,无数创造者蜂拥而至这个万亿单位的市场,陷入混战也不为过。 业内一些大企业——小米已经把全屋智能列为核心战略,围绕生态链硬件产品建设智能家居小米帝国百度要用智能扬声器这个单品抢占“中枢”高地; 海尔主要依靠其硬件产品和在线渠道的深度沉淀; 华为基于和声OS推进全室智能,暂时是跟踪者的角色,但4月初推出了99999元起的全室智能解决方案,被视为在AIoT赛道上的迅猛发展力量。

今天主要是绿米Aqara也是头部队的一员。 10月底,绿米宣布完成10亿元的c轮融资。 这是今年业界最大的融资之一。 由此引发的讨论应该结合绿米的路线和前景,进行充分的讨论。

近年来,随着人工智能、5G等技术的发展,国内智能家居经历了自动化、单件智能化、物联网+家居场景三个阶段,进入了全室智能探索期。 通过AIoT、大数据、机器学习技术,智能终端的AI能力逐渐提高,全屋智能的主动智能趋势备受瞩目,成为包括绿米在内的大厂的目标。

深创投投资人马学美评论称,智能家居赛道的玩家越来越多。 Aqara是全屋智能领域最具影响力的品牌,是未来智能家居赛道的主流,最有可能率先实现全屋智能主动智能状态。

这个评价是否值得绿色大米? 全屋智能主动智能状态的远景能否实现? 或者从根本上说,理想的全室智能主动智能状态是什么样的,需要跨越哪些难点?

从定义上看,大量传感器的应用使得设备运行和周边环境的数据更加清晰,在传感器抓住用户行为习惯后,运用大数据技术分析其用户行为模式,实现场景的智能感知,用户的潜在需求是什么

例如,如果你习惯于早上7点30分起床,不需要设定时间,整个房间的智能就会自动在7点30分拉开窗帘。 理解你接下来需要什么是能动的智能。 换个说法,那就像电影《钢铁侠》里的AI管家贾维斯一样。 积极,麻木,准确,像追随多年的仆人一样知道你的喜好。

毫不夸张地说,重新定义人机交互规则。 但是,无论是绿米还是其他竞争者,必须跨越的是不低的技术门槛。

例如,统一的平台和标准。 主动式智能服务的故事是在谷歌主页等智能平台上讲述的,但要实现,所有的产品组合都是不可缺少的。 最终,决定用户最终体验的是具体产品和它们一起组成的解决方案。 全屋智能要求智能家居所有产品在统一的平台上运行,遵循统一的标准,这意味着在进一步升级智能单品的基础上,实现跨产品、跨品类的交流,这已经在绿米们之前 虽然有不少厂商呼吁积极的智能口号,但在线上真正能满足用户这方面需求的却是凤毛麟角,在大多数情况下,消费者得到的答案只是“技术还不成熟”。

另外,全屋智能市场正在迎来新的竞争环境,对绿米们来说既是难题,也是机遇。 首先,目前5G、IoT、大数据等新技术正在迎来大爆发,但基本上还停留在“更快更稳定连接”的阶段,而真正的智能家居应该是系统级的。 智能家居发展到现在,很多品牌都在用硬件设备的体验和性能进行竞争,实际上市场已经进入了终端、云竞争的新阶段。 作为趋势的主动智能是以数据、云能力为基础的,因此,全屋智能的下一个竞争焦点将是云。

其次,包括云技术、AI技术、新传感器的大量应用,一方面可以轻松收集设备使用中的各种数据,另一方面相关成本越来越被制造商和消费者接受,可以大大提高这些技术在业务端的落地性。 因此,这些技术可以由行业的头部企业们广泛率先使用。 但是,如果想要大量引进和应用,就需要足够的技术稳定性,这方面也是竞争的重点。

人工智能在智能家居行业的应用为主动智能的实现提供了条件,但必须以AI智能算法和大量的终端用户数据采集为前提,才能逐渐获得学习和成长的机会。 从以上因素综合分析,只能说绿米在这条路上的故事才刚刚开始。

绿联创的护城河

绿米联创是赛道上走得最快的选手之一,这一论断也是由数据支撑的——绿米品牌Aqara智能开关全球销量超过300万台,绿米联创门锁年出货量突破百万台; 探索在线全室智能点菜服务以来,共落地600多家智能家居体验馆,覆盖国内490+城市和地区。 除此之外,绿米拥有500多个SKU,业内自行研制的产品数量居首位,拥有850件以上的专利申请。

在如何实现全室智能主动智能方面,与竞争对手相比,概括绿米提交的答卷,有前人进一步优势这一最大的划分点。

绿米作为首批入局智能家居企业之一,在同行还在单品的情况下,完成了从爆款单品的打造到全室智能全场景的布局。 同行还在思考全屋智能如何落地的时候,完成了线上单品爆炸品和线上全屋智能4S店双引擎模式的探索,在业界首次发表了“去门口论”。

众所周知,围绕行业内中心入口的战争混乱分散,有执着于将智能手机作为家庭入口的,也有选择智能扬声器的,也有直接推出智能面板的。 但是,绿米很早就给出了答案。 智能家居场景应该是分散的,而不是中心的,入口的故事限制了用户的对话习惯,所有试图捆绑用户的入口行为都会被用户抛弃。

5月25日,绿米Aqara召开了品牌创立以来的首次发布会。 此次发布会备受瞩目,将有新的升级版“p系列传感器”。 这个新传感器的续航时间为5年,是行业水平的5-10倍。 另外,宣布出货毫米波雷达以判断房间内人家的状况,甚至老人跌倒、宝宝尿尿的场景,都需要房间整体智能提供个性化、亲切的用户体验,以这一理念为中心。

这一理念的前人的一步和贯彻,是绿米在全屋智能方面构筑的重要护城河。 用绿米创始人游延筠的话来说,Aqara要做的全屋主动智能状态是实现千人千面的全屋智能体验。

绿米是国内最早具备规模化提供全屋智能一站式无线解决方案能力的公司之一。 其产品包括温度、湿度、大气压、人体、门窗、水浸、心率、呼吸率、身体活动数等各类传感器,以及智能开关、插座、窗帘电机、空调节控制器等各类智能控制器 此外,绿米拥有200多种设备接入苹果HomeKit,20多种产品进入苹果线下零售店店,是目前国内接入HomeKit产品矩阵最多、体验场景最完整的品牌。

当然不可缺少的是绿米拥有的强大技术基因的支撑。 Aqara目前有人工智能、大数据、APP开发、云平台开发等1000多人的研发团队。 强大的底层算法和APP应用层软件(物联平台PasS、行业应用SaaS系统、Aqara Home app和各种小工具),出色的硬件技术实力,个性化的智能家居管理、全室智能主动

最近,Aqara宣布支持Matter协议。 该协议旨在简化IoT设备之间的通信,意味着绿米智能家居产品今后可以与全球支持Matter的设备互联,这与“麻木”的全屋智能的努力方向一致。 目前,Matter合同涉及包括亚马逊、苹果、谷歌在内的200多家公司,通过Aqara的加入,可以借鉴国外智能家居市场成熟的经验,反馈自身的后续经营。

但值得注意的是,除了这一好处外,绿米可能还希望找到更好的解决困扰自己的发展问题的方法。 这也引出了以下话题。 绿米作为领导者也不可避免的两大困难。

小米的“烙印”与b端破局

绿色大米面临的首要问题是早期得到了小米的支持,但随着时间的推移,与小米的相互关系也影响着绿色大米自身的自主性。

早在5月发布会上,绿美联创首席执行官游延筠就表示:“‘非’总是喜欢和小米的关系,感谢小米。” 但正如华米、云米等已经上市的生态链企业在招股书中提到的,小米是我们最重要的客户和分销渠道。 如果我们和小米的关系恶化,或者小米可穿戴产品的销售减少,可能会对我们的经营结果产生实质性的负面影响。 ”

另一方面,小米在智能家居领域也进行了布局。 Aqara主导着中高端市场,虽然与小米主导的性价比路数不同,但Aqara毕竟是美国连锁出身,同样支持着米家平台,在一定程度上与小米形成了竞争关系。

我认为《智能相对论》对用户来说是件好事,但最终增加了空的选择。 但是,对绿色的米来说,身体的大小不能和小米相比。 后者在谈判力方面也有优势。 另外,小米一直强调硬件利润在5%以下,所以小米总是在成本和价格上有优势。 因此,Aqara如果不在质感、功能等方面努力,就无法实现差异化。

加入Matter协定可能是绿米差异化、扩大新市场的尝试。 可以兼容更多的生态系统、提供更大服务的人们来增加收入,避免与小米直接交战,但实际效果还不知道。

绿米面临的第二个问题是,其渠道在c端具有一定的特色,但在b端还没有很大的优势。

以欧瑞博为例,目前已成为众多百强房地产集团的家庭垄断战略采购供应商。 欧瑞博在获取顾客的渠道上主要采用2B2C方式。 这是通过房地产公司、家具设计公司、集成商等达到目标客户,完成产品落地的方式,也加快了在b端的速度。

对于服务b端的工程商,绿米或许可以复用c端服务商体系的构建经验、培训经验的沉淀和部分工具化系统的基础。 但是,不可否认的是,由于定位的不同,公司的品牌和渠道在某种程度上需要制造“另一个火炉”。 这绿色的大米是个挑战。

除了出身和定位造成的两个掣肘外,绿米同样面临着整个行业的“通病”。 智能家居层出不穷,这几年过去了,消费者的需求越来越高,产品也在不断升级。 在许多城市的智能家居体验店,智能家居感受解放双手的幸福,可以看到制造商描绘的理想家庭场景。 但是,即使反映在市场上,消费者依然“看不到边际,定制不够”,这就是其间出现了某种断层。

游延筠表示,“关于如何真正普及‘智能手机’,实际上还有很长的路要走,现阶段对于智能家居行业来说,难以安装、难以配置、难以维护、难以扩展

智能家居的需求与现实的割裂

在智能家居体验店可以感受到制造商描绘的美好场景,但与现实不同的是,尽管体验升级了,但全屋的智能并未在消费市场掀起轩然大波,调查的大数据与骨感现实相比略有分割

《智能相对论》认为,其原因有市场教育不充分和成本高的企业的“劝诱”。 美好的体验不便宜。 绿米Aqara自古以来就坚定地是Zigbee派。 缺点是转让了一部分成本优势。

另外,虽然智能技术和场景不断更新,但定制的全屋智能系统是封闭的,很难引进新的智能单品和后续的其他系统。

但最重要的是,个性化、一体感的智能体验有限。 智能家居的行业生态还是以各自为林、封山为王的局面为主,有些用户喜欢的智能物品由于通信协议等限制无法连接,有着跨越品牌、被一些互动分割的体验。 整个房子智能描绘的理想场景是一个个单品鸡肋的堆砌,无需提及主动智能。

根据天眼检查,目前中国有15.6万家以上的智能家居相关企业,但小米、美的、海尔三家公司占不到四成的市场份额。 这意味着市场还很分散,一家企业还没有达到垄断地位。

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各山为王的结果之一是对全屋智能中心入口路线的争夺。 前面说过,制造商们在入口开始分裂割据的状态,开始争夺流量。 因为切断入口就意味着切断先机。 单品的胜利意味着之后可以通过与用户的紧密结合来带动周边硬件的增长。

《智能相对论》认为,无论是引入了中控台画面的中心入口还是PLC网络,这些变化都丰富了整个房间的智能生态体验,但根源标准和通信协议等依然各有分割。 因此,无法解决封闭的生态系统利益循环链,只能加速小家庭制造商的进入队伍。

市场分析表明,真正的智能家居是从系统、硬件、软件到内容、服务、平台的系统集成,但目前的行业水平还没有达到。 特别是在操作系统中,接近空白色,仅开发了华为等个别头部。

但是,智能家居并不是短期的风吹草动,在技术力量的推动下,市场规模也进一步扩大,给行业上下游带来了大量的市场份额,可以说2021年智能家居市场将上演上市潮也不为过。

但是,无论在哪里上市,都需要讲述成长故事和利益故事。 前者是让你相信自己的潜力,后者是证明自己赚钱的能力。 目前,智能家居行业结构未定,无论是产品研发、渠道建设、品牌推广,都需要大量资金投入。 另外,从消费者方面来说,智能家居还没有普及,很多公司的战略是尽量设定在价格不高的区间,以扩大市场。

从上述观点来看,绿米上市后,也许更适合讲述成长故事。 通过扩大c端用户,进一步扩大b端市场,也扩大到海外。 绿米锚的全屋主动智能状态还有很多必须攻略的难点,但是作为领先的独角兽,还有很大的想象力空间。

参考资料:

《2021全室智能为什么依然进展缓慢? 》、大脑极体

“抓住了第一轮小米流量红利,年收入超过了10亿。 《绿米联创》怎样才能很好地讲述全家的智能故事? 》、真梓

* * *这篇文章的照片都来自互联网

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