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月影家副总裁朱小伟:多品牌+全渠道家装解决方案助力美好的家居生活

发布时间:  来源:河洛网

第37届深圳时尚家居设计周于2022年3月17日-20日在深圳国际会议中心举行,坚持“设计导向”、“潮流引领者”、“持续创新”八展同时举办,建设中国设计的新网站 月亮照家居作为装饰照明行业的领军品牌,以全新的面貌在本届设计周亮相,呈现一流的照明解决方案乃至装饰解决方案,帮助世界家庭享受更好的家庭生活。

月影家副总裁朱小伟:多品牌+全渠道家装解决方案助力美好的家居生活

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近日,朱小伟月影家副总裁在采访中分享了月影家的品牌定位和理念,解读了家居行业未来发展的痛点和趋势。

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月影家副总裁朱小伟

以下是月影家副总裁朱小伟采访内容的摘录:

月亮照不仅仅是照明设备

月光家居创立于2011年,是集研发、生产、销售、服务为一体的家居品牌。 100000+㎡智造基地,2000+㎡总部旗舰店,在线体验店遍布全国。 专注于客户需求,为千家万户提供一流的照明解决方案乃至装修解决方案,致力于改善人们的居住环境。 2021年,月影家合约的顶流杨洋正式成为品牌代言人,双强携手,共同探索家的无限可能,开启家的新时代!

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月影家居品牌代言人:杨洋

据采访,朱总认为,月影家消费者目前的心智是网络品牌,以灯具、铜灯为中心的这种心智,其实早在2018年,月影家就已经开始走转换路线,不仅仅是以灯光为中心的网络品牌,更是月影 通过“多品牌+全渠道”的发展途径为用户提供多样化的家装解决方案,拥有“月影灯饰”、“月影卫浴”、“月影家具”、“月影定制”四大品牌。

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月光之家总部展示室

“全屋成品+轻定制”年轻人喜欢的一站式家装空间解决方案

目前,整个行业正朝着大家都居住、齐全的概念发展,但还有很长的路要走。 一是市场的整体接受程度需要教育,市场渗透率还很低。 二是随着90/95后成为住宅市场消费主力,伴随而来的面孔经济和懒人经济的崛起,一站式可购买的全屋完整住宅概念将成为主流趋势。 这是可以预测的,但是什么样的模式最适合年轻人,需要整个行业来考虑。

朱总表表示,月影家一直在做年轻人的家装生意,而且根据沉淀下来的1000万家庭的消费大数据,对年轻人喜欢的房子有很深的了解和认知。 过去大家都讲究整体定制,注重收纳,有时定制过度。 但是,现在的年轻人提倡的是迷你主义、断舍离的生活态度。 需要的是,简化和简单化,恰到好处的定制,让收纳和脸部都变得美丽。 另外,年轻人的家庭风格要顺应流行趋势更换快,以前的过度定制会增加更换成本,年轻人需要新的住宅装饰模式。 月亮照作为偏向家具后端工序的企业,运用灯饰和家具的新零售基因,用“全屋家具+全屋灯饰+软装的组合”的全屋成品皮带轻轻定制,是第一次最适合年轻人的视觉形象 的理想之家空间。 并且通过成熟的供应链来充实终端的沉浸式体验,为消费者提供大家生活场景的解决方案,不断帮助世界家庭享受更好的家庭生活。

目前月影大家居住的概念还是以线下全室成品为主的销售结构,未来3-5年的线下门店也是我们重点深耕的渠道,以解决沉浸式消费体验为主,为消费者提供场景空 目前,该板块的整体销售额处于快速上升阶段,我确信未来8~10年的整体战略将深入到这个方向。

未来的趋势布置年轻人喜欢的剧本的智能体验

5G时代,万物相互联系。 谈到智能对家庭的影响时,朱认为,整个家具板对智能的理解比较浅,多在灯具方面结合,少在家庭和家电方面。 目前,灯具智能升级方案是所谓的无主灯解决方案,传统灯具只是智能系统的一环,无主灯贯穿整个智能系统,构建起自己的智能系统。 月亮照家居作为装饰照明行业的领军品牌,也作为整体家具空间解决方案的服务商,致力于提前布局自己独有的情景智能解决方案,为年轻人带来真正的智能家居体验!

洞察年轻用户的需求实现正确的营销和运营

90后-95后年轻消费者对家装的需求变化明显,就像80、85、70后一样,他们喜欢的东西是中心对称的,这也体现在他们家装的喜好上,但这一代年轻消费者,他们的文化越来越自信,封闭。 从要求展现新时代自由个性的产品设计、身份设计、结构设计、工艺设计、材质纹理理解出发,结合年轻人的多样性、个性化需求,在运营各个细节层面尊重年轻用户的个性化表现,成为消费者群体。

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积极推进供应链升级和产品创新发展

家具行业目前面临两大挑战:

第一个挑战是供应链。 整个家装圈供应链水平的严重性基本上还停留在原始社会。 如果家电目前处于3.0或2.0的状态,那么整个家具的供应链可能只停留在小于0.5的水平上。 工厂基本以手工作坊为主,行业仿制状态明显,同质化也非常严重。 行业要想快速发展,必须积极推进供应链的基础水平,或者呼唤基础能力的改造。

第二个挑战是产品创新能力的挑战。 目前家装轮整体产品创新不足,创新驱动力不足,对设计方面以及产品和结构的了解,基本上都是复制欧美,缺乏原创精神。 线上价格差异很大,产品质量差异也很大。 这是目前家居行业面临的非常严重的现象,有引导力的品牌需要迭代。 就像家电一样,回到十年前,基本上也是家具现在的状况,但十年后的今天,整个行业的产品智慧建设发展迅速,实现了智能化生产在工厂,几乎看不到人。 代表性品牌有美、海尔、格力等

有月亮的影子,房子很美。 未来,月影家庭将不断与时俱进,为更多用户提供最优质的产品和服务。 20日深圳时尚家居设计周,期待月影家精彩登场!

月影家居品牌介绍

为了实现用户居住环境的个性化、舒适化需求,月影家居不断与时俱进,以最优质的产品和服务为更多用户,个性化的家居装饰需求为本,全室成品+时尚的轻定制、理想

月亮屋将发展全民居住战略,布局多样,产业结构多样,产品系列涵盖灯饰、卫浴、家具、定制四大类。 形成以“月影灯饰”、“月影家具”、“月影卫浴”、“月影定制”为中心的品牌矩阵; 有月影家很美,月影家满足消费者对高颜值、高质量家庭的追求,打造理想的家庭空间,为消费者带来精致的家庭生活。

全铜灯饰全国销量NO.1,全铜装饰照明选月影。 月光灯饰通过设计定义了灯饰的走向,精心设计,保证了产品质量,得到了消费者和行业的认可。 涵盖北欧、现代、奢侈三昧、国潮、美国、欧洲6大主流风格,拥有千余种产品风格。

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月影灯饰:星星水晶灯

月影家具受国际视野选择标准和制造标准的严格控制,质量可与欧美知名品牌媲美。 2016年品牌进入阿里巴巴,短短三个月就成为线上单沙发椅销量第一。 逐渐成为天猫家具行业的核心店铺,2020年发表了岩板餐桌的经典,引爆了家具市场。

月影家具:真皮沙发

月影卫浴聚焦健康的生活质量,为消费者创造更舒适的卫浴生活体验。 2020年,月影家全面推出高级卫浴产品,涵盖洗浴花洒、厨师、浴室背带、毛巾置物架、方阀、地漏等多种类型。 其中,数字式智能恒温花洒采用第三代月影智能恒温阀体,全新升级,温馨守护,带给家人40℃恒温爱情,上市后将爆炸性EC平台。

月影卫浴

月光定制专注于为消费者提供全家家具的解决方案,为每个人提供舒适、舒适、自然的健康家庭和生活方式。

2020年,月影家居开始提供全室定制服务。 到繁忙就变得简单了,主张回归本质,月影定制产品涵盖全屋定制、箱类定制、设计师成品三大类别,风格涉及奢华、中式、现代简约、日式等多个领域,满足了个性化定制的百变百乘需求。

月亮镜头的定制

ON LIGHT光生活展是深圳时尚家居设计周主题展览之一,以设计、商业、文化三者融合为基础,打造链接国内外灯饰品牌和灯饰设计师的先锋对接平台,带动产业上下

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