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公牛集团是如何垄断市场的?

发布时间:  来源:河洛网

文韦航

公牛集团是如何垄断市场的?

垄断禁止的乌云,再次笼罩了a股。

5月12日,插座哥公牛集团( 603195.SH ) )在晚间公告中自爆,5月11日收到浙江省市场监督管理局发布的立项报告。 内容是浙江省市场监督管理局决定对公牛集团涉嫌实施垄断协议行为进行立案调查。

受此消息影响,5月13日,公牛集团股价下跌近5%,5月14日上涨0.25%,至182.11元,2日市值下跌50亿美元。

2020年2月上市以来,公牛集团股价曾达到259.9元。 突然的黑鸟事件,会成为公牛集团将来的隐忧吗? 公牛集团是如何达到垄断地位的? 那个对手是谁?

被垄断的公牛集团

2021年以来,反垄断意识已经渗透,但不为人知的是,反垄断法的本质是竞争法,保护的是公平竞争而不是反对垄断地位。

定义中,反垄断以三种企业行为方式为对象,滥用市场支配地位、经营者集中、垄断协议,公告中公牛集团为垄断协议被查处,具体为经营者与交易对方签订了垄断协议。

根据反垄断法,主要指以下三种行为。 固定转卖给第三方的商品的价格; 限定向第三方转售商品最低价格的国务院反垄断执法机构认定的其他垄断协议。

那么,公牛集团垄断的原因也就是三种行为之一。 这与公牛在经销商地区市场的最低价有关。 由于公牛集团与其经销商签订专营特别销售合同,经销商要求向第三方销售的价格,所以插座的“专营特别销售”是指代理商只能销售公牛插座,不能销售其他品牌的插座。 这种行为可能涉嫌“与经营者签订了垄断协议”。

代理商的批发价由公牛集团定价,如果卖出低价和高价,将受到公牛集团的调查和罚款。

这种垄断协议的弊端是,个人签订的范围足够广,足以让大多数竞争对手破产,挤出市场。

一般来说,市场占有率高的商品并不是错的,形成垄断地位也不犯法,但企业滥用垄断地位,对行业上下游企业加以限制是违法行为。

公牛垄断的潜力也来源于渠道的发达,年报显示,2020年公牛集团全国包括75万多家五金店、日杂店、办公用品店、超市等)、12万多家专业建材和灯饰渠道经销商、25万多家数字饰品卷轴。

此外,公牛集团还建立了电商直销业务运营团队和在线经销商体系,已经全面进军天猫、淘宝、京东、唯品会、多拼等领先EC平台,据数据显示,2020年度公牛集团转换器、墙壁开关。

如果垄断行为是事实,公牛集团会付多少罚款?

根据《反垄断法》第十四条,违反规定订立和实施垄断协议的,由反垄断执法机构责令停止违法行为,没收违法所得,处以上一年度销售额的1%-10%的罚款。

今年以来,市场监管越来越严格。 年初,由于先声药业滥用市场地位,2019年度销售额以50.367亿元为基础,处以先声药业销售额2%的罚款,共计达到1.007亿元。

4月15日,市场监管总局通过与扬子江药业签订合作协议、发行调价书、口头通知等方式签订固定价格和限量价格垄断协议,最终认定扬子江药业被罚款2018年销售额的3%,共计7.64亿元。

4月27日,天津市市场监督管理委员会决定没收天药股份违法所得889万多元,并处2019年度销售额4%的罚款3512万多元。 这是由于分割销售市场和原材料市场等垄断行为。

据计算,公牛集团2020年收入100.51亿元,在罚款区间或1亿元-10.05亿元之间。

2020年,公牛集团实现营业收入100.51亿元,比去年同期增长0.11%,实现归属于上市公司股东的净利润23.13亿元,比去年同期增长0.42%。

对于23亿的净利润、1亿的罚款,公牛集团可能不会振作起来。

公牛集团是如何垄断市场的?

很难想象小插座会诞生千亿美元的公司,目前公牛集团由阮立平、阮学平两兄弟实际控制,分别持有公牛集团股份43.14、43.14%。

阮氏兄弟的发祥史也是传说。 出生于浙江慈溪的阮立平,因从小以工程师为目标,进入武汉水利电力大学机械工程系。

大学毕业后,他进入杭州的水电机械工厂工作。 在这里做的话就整整11年了。 这11年间,阮立平一边做工程师,一边做小生意,卖过猪肝和桃树。 杭州慈溪的第一个草莓也是他引进的。

当时慈溪是全国有名的插座生产基地,共有数百家插座家庭研讨会。

阮立平的亲戚朋友都在做这项工作,但是他们没有资金投资生产,所以拿着另一个作坊生产的插座样品去了全国各地销售。

当时,杭州是慈溪通往全国的必经之路,因此阮立平的职场宿舍成为了接待亲戚朋友的“中转站”。

当时的插座都是作坊式生产,谈不上质量。 阮立平从中发现了商机,1995年,阮立平辞去公司职务创业,与弟弟阮学平一起创立公牛电器。 当时正是NBA芝加哥公牛的鼎盛时期,喜欢篮球的阮立平将公司的品牌命名为“公牛”。

成立仅6年,2001年,公牛插座以20%的市场占有率排名全国第一。 除了产品升级,公牛集团进军全国还在于渠道建设。

从2007年开始,公牛集团进入墙壁开关插座领域,创新推出配送上门销售的销售模式,形成了以公牛五金渠道、专业建材和灯饰渠道、数字配件渠道为中心的在线销售网络。

即按照通过专车计划的固定路线,定期到终端网站进行配送、配送、上门服务和上门销售,连接全国零散的五金店、日杂店、办公用品店、超市、建材和灯饰店、数字饰品店,范围广泛

具体来说,公牛插座采取“扩网、广铺粮食”的战略,在地级市设立代理商,广泛扩展商场、超市、便利店、五金店、文具店等商品。

全国3000多个县级市中,有一半覆盖了县、镇、村三级路线。 当时,公牛插座的口号是“牛奶可乐怎么卖,插座怎么卖”。

同时,公牛炒菜支持经销商向终端经销商投放“公牛”店面招牌、店内店外陈列展示和宣传物品等广告资源,成功将“公牛”品牌推广到各级城市、乡镇,成为免费广告位。

在最核心的业务——转换器中,公牛要求经销商专业销售,给经销商带来50%左右的利润,其他则根据经销商的意愿制定相应的条件,具有让利的力量,形成了公牛集团相对垄断的状况,

同样,国际快消巨头可口可乐在扩大渠道覆盖的同时,聘请配送员积极进行营销,卡车标志也起到了宣传作用。

品牌方面,可口可乐向士兵承诺,二战期间每人5美分就可以买到一瓶可口可乐,铺设饮料自动售货机,普通餐饮店醒目的标志等,善于抓住各种场合的营销机会,因此公牛集团也是快消品的运营示范。

2010年以后,公牛集团将业务扩大到LED照明领域和数字附件领域,并于2017年引入外部投资者。 其中,高瓴以盈余出资4亿元认购2.235%的股份,成为公司第四大股东。

公牛集团上市后,成为国内整个家居建材领域市值领先的企业。 在大家都住在赛道上的情况下,公牛确实形成了独特的优势,在同一类型的公司中市值也居第一位。

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