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新品牌纷纷入局后,国产电动牙刷春天来了吗?

发布时间:  来源:河洛网

文/螳螂财经

新品牌纷纷入局后,国产电动牙刷春天来了吗?

作者/图霖

除了化妆和饮食之外,以电动牙刷为代表的口腔领域也跑出了新的消费者“黑马”。 2015年成立的国产电动牙刷品牌usmile正在准备发售。

事实上,这几年新诞生的电动牙刷品牌不少,但usmile为什么突然“脱颖而出”? 面对飞利浦、欧乐B等强势海外品牌,以usmile、米家、KKC等为代表的国产电动牙刷们,未来的道路真的很清晰吗?

从业界来看,差异化带来的高可视性促进了usmile的崛起

从入场时间来看,创立于2015年的usmile并不占优势。

那时的国内电动牙刷市场,不仅有飞利浦和欧乐b两个海外品牌,还有舒客、小米、罗曼等国内品牌。 对于失去了先发优势的usmile来说,从品牌中“突围”其实很难。 但是,从现在的结果来看,它做到了。

2020年上半年,国产电动牙刷品牌usmile在天猫平台的销量首次超过欧乐b,仅次于菲利普斯。 2020年的双十一,usmile超过飞利浦,成为电动牙刷销量的冠军。

usmile之所以“突围”成功,与《螳螂财经》一直以来不懈地追求“差异化”有很大的关系。

从外观上看,usmile不像飞利浦这样的老品牌那样是圆柱形,而是使用罗马柱。 然后在配色上下功夫,选择了清新的马卡龙系。

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有趣的是,在外观设计层面上,usmile独占了8个国内外顶级设计大奖。 包括德国红点奖、德国IF设计奖、台湾金点设计奖、中国红星设计奖、日本优良设计奖等。

在产品使用上,为了避免无线充电器容易丢失的问题,usmile直接改为USB接口,用户也可以用手机的充电线给电动牙刷充电。 续航方面也有所提高,基本上一次充电就能维持6个月左右。

另外,在市场营销方面,usmile赶上了好时机。

初期,微信和小红书( RED )的广告生态还很健康,博主们还很关心接受广告的产品的质量。 通过前面提到的“内外兼修”差异化建模,usmile感动了很多博主,迅速积累了自己最初的优质粉丝。

并且,随着抖音、抢手等短视频平台的兴起,usmile在传统的营销渠道上,增加了新的选择。 过去积累的好名声在新时代的推动下进一步扩大,火也成为了必然。

新品牌纷纷入局后,国产电动牙刷春天来了吗?

事实上,菲利普斯和欧元B多年来一直处于国内电动牙刷市场的“高位”,但近年来,国产品牌在这条赛道上的影响力也在扩大。

除了umile之外,苏菲、罗曼等品牌也长年出现在“电动牙刷畅销书”中。 除此之外,以小米、华为为代表的科技企业和以海尔、小熊为代表的家电企业也推出了自有品牌的电动牙刷,致力于这一领域。

总之,国产电动牙刷的整个市场与以前相比变得越来越热闹了。 其背后的理由,《螳螂财经》认为大致来自以下几个方面。

首先,大众对口腔护理的意识觉醒,“打磨得更干净”的电动牙刷备受瞩目。

迄今为止,很多人对刷牙还停留在“机器执行”阶段,没有寄希望于其他方面。 但是,随着口腔健康意识的普及,越来越多的人意识到刷牙对口腔健康的重要性。 于是,以“比普通牙刷刷得干净”为噱头的电动牙刷开始受到众多关注。

根据百度指数,从2014年开始,电动牙刷的搜索热度逐渐上升,在未来几年持续上升,稳定到最近两年。

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当然,“电动牙刷比普通牙刷刷得干净”的说法并不是空空穴来风。

根据《华创证券》整理的《牙体牙髓牙周病学杂志》2003年的实验结果,无论是舌侧齿面还是颊侧齿面,电动牙刷的菌斑清除率都高于手牙刷。 另外,也有实验表明,电动牙刷可以减少6成左右的刷牙力,降低牙龈炎和牙龈出血的频率。

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事实上,电动牙刷最初进入市场时,很多人对此抱有“偏见”。 包括“有松动牙齿的危险”“充电不太安全”等。 但是,随着其热度的上升,关于电动牙刷的科普信息越来越多,“偏见”正在崩溃。

大众对电动牙刷的“神秘感”和“怀疑感”逐渐被打破,市场也逐渐发展起来。 根据智研咨询的数据,电动牙刷2020年的市场规模将超过500亿元。

而且,以z世代为代表的年轻人支持着市场的成长。

百度指数显示,“电动牙刷”的搜索者中,男女性别比例基本为半开。 从年龄结构来看,“电动牙刷”的搜索中20~29岁的人达到了54.5%,与以z世代为代表的新一代消费主力高度重叠。

电动牙刷比普通牙刷有“节约体力”的优点。 普通牙刷在手持的同时,完成刷牙动作也需要力量。 但是,电动牙刷只需要手持即可,剩下的“清洁过程”主要由具有振动效果的刷头完成。 这正好击中了z世代人们的“懒人消费”心理。

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