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小家电风口依然在离线市场还有机会吗?

发布时间:  来源:河洛网

小家电没有线下春天了?

小家电风口依然在离线市场还有机会吗?

配图来自Canva可画

进入今年以来小型家电市场的增长一直持续到年末年初。 根据ITES公布的Q3最新数据,苏泊尔、九阳、小熊电器等小型家电企业年收益257.1亿元,同比增长21%,规模净利润29.22亿元,同比增长44.62%。 收益规模和净利润都创下了历史最高纪录。

家电行业快速增长的背景不仅与现在消费者群体观念的转变有关,也与国内居民收入水平上升引起的消费升级无关。

小家电的风口依然

小家电热作为家电市场崛起的新风口。 据相关数据统计,今年上半年国内小型家电产品零售量达到1.3亿辆,零售额达到278亿元,销售量同比增长12.4%。

豆浆制造器、破壁机、榨汁机等新家电产品也因这种潮流而迅速受到欢迎。 例如在豆浆制造器领域领先的九阳,食品加工机系列产品仅今年上半年就实现了20.62亿元的收益,比去年同期增长了15.58%。 而且,深入小家电市场之美,发售的电饭煲、电热水器、压力锅等产品的销售量也迅速增加,可见小家电市场的繁荣。

小家电市场快速增长的背后与多方面因素有关。

首先,近年来随着国内居民人均收入的增加,人们获得了更多的支配性收入,推动了各行业消费的升级。 在这种情况下,时尚、方便快捷的小型家电产品很快就受到消费者的欢迎。

其次,年轻消费者群体的崛起为小家电市场的飞跃提供了外在的动力。 另一方面,年轻消费者(特别是90年代出生)的经济能力提高,成为消费市场的中坚力量。 例如,2019年小型家电市场的消费者中,90后的消费者数为42%,超过了80后。

另一方面,年轻消费者追求新潮、时尚、质量的消费理念与小家电产品创造时尚生活理念相协调,这也直接拉近了两者的距离,小家电产品在年轻消费者中爆发,奠定了一定的文化基础。

随着这些年轻消费者的兴起,国内小家电市场的规模也在迅速扩大。 同时,年轻消费者偏向于网上消费的习惯,也推进了小家电品牌的网上化。

全力接受网上化的变革

从小型家电市场来看,现在行业向在线化转变的趋势越来越明显。 2019年国内家电市场零售额规模达到8910亿元,网络渠道对家电销售的贡献率首次达到41.17%,其中小型家电市场规模超过4000亿元,网络渠道销售额超过20%。 另外,这种结构性变化也表现在企业的收益结构中。

今年上半年,美空调整和小型家电产品的网上市场零售额超过30%,网上市场下跌30.6%。 今年4月,九阳仅天猫平台零售额就增加了52%,网络渠道占一半,超过了网络市场。

在线渠道在全面反超线上的变化与消费市场消费者习惯的变化有很大的关系。 与80后的消费者相比,90后、95后的消费者习惯了在线渠道消费,行业开始向在线渠道转移,近年来这个速度越来越明显。

根据全国家电工业信息中心的数据,2020年第三季度,国内小型家电市场的在线渠道销售量同比增长10.6%,在线渠道相应下跌13.3%,这是行业向在线渠道转变的表现。 在这种情况下,为了适应市场的变化,九阳、美等传统在线企业也加快了在线渠道的布局,进一步推进了整个行业的在线化渗透。

比如美在今年的618购物节上,以店铺直播、明星特辑等模式,进行网上直播,提高销售额。 九阳、苏泊尔等小家电企业在进行直播的同时,通过天猫、苏宁等EC平台打折、发行优惠券,吸引用户进行在线营销。

从这些企业的在线市场布局来看,接受在线渠道是整个行业的发展趋势,美、九阳等企业的代码在线布局后,行业的在线化变革也进一步加快。

线上龙虎斗

随着行业在线变革的加快,国内的小家电市场也发生了变化,但各企业受到的影响大不相同。

例如,提前配置网上市场的小熊电器,早点吃到这个网上红利,从其财务报告可以看出。 例如,在今年Q3发布的财务报告中,小熊电器达到7.8亿元,比去年同期增长46.55%,超过去年同期的33.11%,高涨的收益增加证明了在线通道带来的影响。 美、九阳等企业涌入网上渠道,面临的竞争也在加剧。

同时,被迫在网上市场配置代码的九阳、美、苏泊尔等企业也显示了其配置的效果。 例如,在今年的双11购物节上,九阳通过与邓伦等明星的合作,打开了网络市场,达到了12亿元的销售额,比上年超过了40%。

新产品的优惠、折扣销售促进打开了网上市场之美,双11期间部分家电产品的销售量增加了,达到了100%。 与天猫、苏宁平台深入合作的苏泊尔,双11日的销售额达到了14.5亿元。

尝到网上市场的甜头后,九阳、美、苏泊尔又增加了代码配置,这使得行业网上领域的争夺战越来越火热。 很明显,这三家企业上线后,主要以网上市场小熊电器为中心,与京东超市合作,保护自己的网上主场地位,开始加剧小家电网上市场的战火。

离线市场还有机会吗?

随着小家电行业的在线市场越来越热,离线渠道相应受到挤压,许多行业人士感叹,离线渠道的小家电企业已经没有机会了,但实际上并非如此。

在现在的市场上,小家电产品虽然在线渠道爆炸,但在线渠道依然具有不可替代的优点。

首先,近年来,小家电产品在网上渠道的销售量持续增加,但小家电产品在网上渠道拉动增长的方式将持续多久还不清楚。 特别是在线渠道增长放缓后,在线渠道在产品体验、售后服务等方面的优势正在显现。

其次,离线流量的数字化使企业能够对用户进行更详细的图像和行为分析。 这不在在线频道上。 离线通道利用这些优点,可以对用户进行正确的图像分析,为产品的外观、功能的设计提供更多的力量。

最后,随着互联网上流量的饱和,流量的增加成为各企业面临的课题,这使优质的离线流量成为稀缺资源。 在这种情况下,优质的离线渠道成为企业扩大流量的必由之地。

从这些方面来看,离线渠道对中小家电企业的战略意义依然很明显。 因此,在将来的市场中,线下渠道依然是小家电企业的重要争论点,深入线下渠道布局的九阳、美、苏泊尔期待着在小家电市场线上渠道增长放缓后,再次迎来在线扩大市场的机会。

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